Job Requisition ID #
26WD101796
Locations where we are Hiring
We are investing in remote Regional Field Sales roles across the United States, Canada, and Latin America, specific to the following locations where individuals must reside:
US: Alabama, Arizona, California, Colorado, Florida, Georgia, Illinois, Kansas, Kentucky, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota, Missouri, New York, North Carolina, Ohio, Oklahoma, Oregon, Pennsylvania, Tennessee, Texas, Washington.
Canada: Alberta, British Columbia, Ontario, Quebec.
Latin America : Argentina, Brazil, Colombia, Costa Rica, Mexico, Peru.
L'affichage de poste en français suivra / The French job posting follows
English posting follows
26WD101796, Représentant commercial, Ventes - Expansion mondiale
Ventes - Expansion mondiale chez Autodesk
Partout dans le monde, les innovateurs, les concepteurs, les ingénieurs, les constructeurs et les créateurs font confiance à Autodesk pour les aider à concevoir et à bâtir un monde meilleur pour tous.
La plateforme « Design and Make » d'Autodesk permet à ses clients de transformer leurs méthodes de travail grâce à des technologies connectées au nuage, à l'automatisation, à l'intelligence artificielle, aux données et aux analyses.
Des bâtiments et des infrastructures qui nous entourent aux produits que nous utilisons, en passant par les divertissements qui nous inspirent, la technologie d'Autodesk aide nos clients à concevoir et à créer le monde qui nous entoure.
Nos clients font face à des changements importants, notamment les pressions liées au développement durable, les défis liés à la main-d'œuvre et à la chaîne d'approvisionnement, les progrès technologiques rapides et la complexité numérique croissante. L'équipe des ventes pour l'expansion mondiale les aide à tirer davantage de valeur d'Autodesk en découvrant de nouvelles occasions, en élargissant l'adoption des solutions et en alignant celles-ci sur leurs priorités d'affaires les plus importantes.
Aperçu du poste
Chez Autodesk, nous travaillons sous la devise « One Autodesk » et incarnons chaque jour nos valeurs « One ORBIT » : Optimisme, Persévérance, Courage, Ingéniosité et Confiance. Dans ce rôle, cela signifie collaborer à l'échelle d'Autodesk, générer de la croissance avec un sens de l'urgence et établir des relations de confiance avec les clients.
À titre de chargé de compte au sein de l'équipe des ventes d'expansion mondiale, vous serez responsable de la croissance d'un portefeuille attribué de clients Autodesk.
Il s'agit d'un poste d'expansion proactif qui exige un fort esprit de « chasseur ». Vous identifierez les créneaux inexploités, générerez de manière autonome un pipeline de prospects qualifiés, établirez des relations avec de nouveaux acheteurs et étendrez la présence d'Autodesk à d'autres équipes, flux de travail, cas d'utilisation et domaines de solutions au sein de votre portefeuille.
Vous combinerez votre connaissance des comptes, les données et les signaux de vente pour établir les priorités quant à l'utilisation de votre temps, en trouvant un équilibre entre une couverture rigoureuse de votre portefeuille et la capacité à créer et à faire progresser des occasions d'affaires significatives de l'ordre de six chiffres.
La réussite sera mesurée à l'aune des revenus d'expansion, de la création d'un pipeline qualifié, de la pénétration de la clientèle, de la conversion des créneaux inexploités, de l'exécution des ventes et de la précision des prévisions.
Responsabilités
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d'expansion au sein de votre portefeuille de clients désignés
Identifier de manière proactive les créneaux inexploités parmi les utilisateurs, les équipes, les flux de travail, les priorités d'affaires et les domaines de solutions Autodesk
Générer de manière autonome un pipeline qualifié grâce à une prospection constante et à la création d'occasions d'affaires au sein des relations clients existantes
Établir des relations avec de nouveaux contacts, des influenceurs, des décideurs et des centres d'achat
Utiliser les données clients, les informations sur le marché, les signaux liés aux produits et les événements d'affaires pour hiérarchiser les comptes et les occasions
Utiliser de manière responsable le CRM, les données d'intention, l'intelligence des comptes et les outils de vente basés sur l'IA pour hiérarchiser les clients, approfondir la recherche et améliorer la préparation et l'exécution des ventes
Découvrir de nouveaux cas d'utilisation et relier les capacités d'Autodesk à des résultats d'affaires significatifs pour les clients
Créer, faire progresser et conclure des occasions d'affaires de six chiffres grâce à une découverte, une qualification, une vente axée sur la valeur et une exécution commerciale solides
Générer des occasions de ventes croisées, de ventes incitatives et de remplacement de la concurrence
Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la négociation et à la conclusion, en maintenant le rythme sur plusieurs occasions simultanées
Créer des propositions de valeur convaincantes et des analyses de rentabilité adaptées à l'occasion client
Collaborer avec les équipes de vente technique, de réussite client, de marketing, les partenaires et d'autres équipes d'Autodesk pour accélérer la croissance
Maintenir des pratiques rigoureuses dans Salesforce, une couverture adéquate du pipeline et des prévisions précises
Tirer continuellement des leçons des réussites et appliquer ces enseignements à l'ensemble du portefeuille
Qualifications minimales
Expérience avérée dans la vente de technologies B2B, de SaaS, de services en nuage ou de logiciels d'entreprise avec des quotas à atteindre
Capacité avérée à prospecter et à créer un pipeline plutôt que de compter uniquement sur les occasions entrantes
Expérience dans l'identification et la conclusion d'occasions d'expansion, de ventes croisées ou de ventes incitatives au sein de comptes désignés
Expérience dans l'avancement d'occasions significatives de six chiffres dans le domaine des logiciels, du SaaS ou des technologies, ou présentant une complexité commerciale comparable.
Solides compétences en matière de découverte, de qualification, de vente axée sur la valeur, de négociation et de conclusion de ventes
Capacité à établir efficacement des priorités au sein d'un vaste portefeuille de comptes désignés et à gérer simultanément plusieurs occasions d'affaires
Solide jugement commercial et capacité à créer un sentiment d'urgence de façon appropriée.
Maîtrise avérée des outils de CRM, de gestion du pipeline, d'intelligence des comptes et de productivité des ventes. Une expérience avec Salesforce, Clari, 6sense, ZoomInfo ou des plateformes comparables est un atout
Solides compétences en communication écrite, verbale et virtuelle avec les clients
Capacité avérée à collaborer au sein d'une organisation matricielle
Qualifications souhaitées
Expérience de vente dans les secteurs « Design » et « Make » d'Autodesk
Expérience de la vente auprès de comptes désignés ou de la vente d'entreprise axée sur le numérique.
Expérience des méthodologies de vente axées sur la valeur ou consultatives
Expérience dans la concurrence et le remplacement de technologies établies
Le candidat idéal
Atteinte constante des objectifs d'expansion; pipeline solide généré de manière autonome; pénétration accrue des solutions Autodesk; expansion vers de nouveaux centres d'achat, équipes et flux de travail; création et conversion réussies d'occasions d'affaires à six chiffres; victoires face à la concurrence; discipline rigoureuse en matière de CRM; et prévisions précises
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26WD101796, Account Executive, Global Expansion Sales
Global Expansion Sales @ Autodesk
The world's innovators, designers, engineers, builders and creators trust Autodesk to help them design and make a better world for all.
Autodesk's Design and Make Platform empowers customers to transform how they work through cloud-connected technology, automation, AI, data and insights. From the buildings and infrastructure around us to the products we use and the entertainment that inspires us, Autodesk technology helps our customers design and make the world around us.
Our customers are navigating significant change, including sustainability pressures, labor and supply-chain challenges, rapid technological advancement and increasing digital complexity. Global Expansion Sales helps them unlock greater value from Autodesk by uncovering new opportunities, expanding adoption and connecting Autodesk solutions to their most important business priorities.
Position Overview
At Autodesk, we work as One Autodesk and bring our One ORBIT values to life every day: Optimistic, Relentless, Brave, Ingenious and Trusted. In this role, that means collaborating across Autodesk, creating growth with urgency and building trusted customer relationships.
As an Account Executive in Global Expansion Sales, you will own growth across an assigned portfolio of Autodesk customers.
This is a proactive expansion role with a strong hunter mindset. You will identify whitespace, self-generate qualified pipeline, build relationships with new buyers and expand Autodesk into additional teams, workflows, use cases and solution areas across your portfolio.
You will combine account insight, data and sales signals to prioritize where you spend your time, balancing disciplined portfolio coverage with the ability to create and progress meaningful six-figure commercial opportunities.
Success will be measured through expansion revenue, qualified pipeline creation, customer penetration, conversion of whitespace, sales execution and forecast accuracy.
Responsibilities
Develop and execute an expansion strategy across your assigned portfolio of named customers
Proactively identify whitespace across users, teams, workflows, business priorities and Autodesk solution areas
Self-generate qualified pipeline through consistent prospecting and opportunity creation within existing customer relationships
Establish relationships with new contacts, influencers, decision-makers and buying centers
Use customer data, market insight, product signals and business events to prioritize accounts and opportunities
Use CRM, intent data, account intelligence and AI-enabled sales tools responsibly to prioritize customers, deepen research and improve sales preparation and execution
Discover new use cases and connect Autodesk capabilities to meaningful customer business outcomes
Create, progress and close six-figure opportunities through strong discovery, qualification, value selling and commercial execution
Drive cross-sell, upsell and competitive displacement opportunities
Manage the full sales cycle from discovery through negotiation and close, maintaining pace across multiple concurrent opportunities
Create compelling value propositions and business cases appropriate to the customer opportunity
Collaborate with Technical Sales, Customer Success, Marketing, Partners and other Autodesk teams to accelerate growth
Maintain disciplined Salesforce practices, healthy pipeline coverage and accurate forecasts
Continuously learn from successful plays and apply those insights across the portfolio
Minimum Qualifications
Demonstrated success in quota-carrying B2B technology, SaaS, cloud or enterprise software sales
Proven ability to prospect and create pipeline rather than relying solely on inbound opportunities
Experience identifying and closing expansion, cross-sell or upsell opportunities within named accounts
Experience progressing meaningful six-figure software, SaaS or technology opportunities, or comparable commercial complexity.
Strong discovery, qualification, value-selling, negotiation and closing skills
Ability to prioritize effectively across a broad named-account portfolio and manage multiple opportunities simultaneously
Strong commercial judgment and ability to create urgency appropriately.
Demonstrated fluency with CRM, pipeline management, account intelligence and sales productivity tools. Experience with Salesforce, Clari, 6sense, ZoomInfo or comparable platforms is valued
Strong written, verbal and virtual customer-engagement skills
Demonstrated ability to collaborate across a matrixed organization
Preferred Qualifications
Experience selling within Autodesk's Design and Make industries
Experience with named-account or digitally enabled enterprise selling.
Experience with value-based or consultative sales methodologies
Experience competing for and displacing incumbent technology
The Ideal Candidate
Consistent achievement of expansion targets; healthy self-generated pipeline; increased penetration of Autodesk solutions; expansion into new buying centers, teams and workflows; successful creation and conversion of six-figure opportunities; competitive wins; strong CRM discipline; and accurate forecasting
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About Autodesk
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software - from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.
We take great pride in our culture here at Autodesk - it's at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.
When you're an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!
Salary transparency
Salary is one part of Autodesk's competitive compensation package. For U.S.-based sales roles, we expect a starting On-Target Earnings (OTE) between $127,500 and $228,580. OTE is comprised of base salary plus commission target for sales roles. Offers are based on the candidate's experience and geographic location and may exceed this range. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.
Salary is one part of Autodesk's competitive compensation package. For Canada based sales roles, we expect a starting On-Target Earnings (OTE) between $144,000 and $211,200 Annual. OTE is comprised of base salary plus commission target for sales roles. Offers are based on the candidate's experience and geographic location and may exceed this range. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.
Text Constant Le salaire fait partie du régime de rémunération concurrentiel d'Autodesk. Pour les postes de vente basés au Canada, nous prévoyons un revenu cible initial (OTE) compris entre $144,000 et $211,200 annuel. OTE est composé du salaire de base plus de l'objectif de commission pour les postes de vente. Le salaire est déterminé selon l'expérience professionnelle et l'emplacement du candidat(e), et peut dépasser cette fourchette. En plus du salaire de base, notre programme de rémunération peut inclure une prime annuelle, des commissions pour les postes de ventes, des attributions d'actions et un ensemble complet d'avantages sociaux.
Sales Careers
Working in sales at Autodesk allows you to build meaningful relationships with customers while growing your career. Join us and help make a better, more sustainable world. Learn more here: https://www.autodesk.com/careers/sales
Equal Employment Opportunity
At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.
Belonging
We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/global-belonging
In-Person Onboarding and Identity Verification
This role may require in-person onboarding and/or in-person ID verification.
