Job Requisition ID #
26WD101799
Locations where we are Hiring
We are investing in remote Regional Field Sales roles across the United States, Canada, and Latin America, specific to the following locations where individuals must reside:
United States: Atlanta, Georgia, California, Dallas, Texas, Denver, Colorado, Florida, Michigan, Minnesota, Missouri, New Jersey, New York, Ohio, Pennsylvania, San Francisco, California, Texas, Virginia, Washington, Wisconsin.
Canada: Montreal, Quebec, Ontario, Toronto, Ontario, Vancouver, British Columbia.
Latin America: Bogotá, Colombia, São Paulo, Brazil.
L'affichage de poste en français suivra / The French job posting follows
English posting follows
26WD101799, Représentant commercial, Ventes - Expansion mondiale
Ventes - Expansion mondiale chez Autodesk
Partout dans le monde, les innovateurs, les concepteurs, les ingénieurs, les constructeurs et les créateurs font confiance à Autodesk pour les aider à concevoir et à bâtir un monde meilleur pour tous.
La plateforme « Design and Make » d'Autodesk permet à nos clients de transformer leurs méthodes de travail grâce à des technologies connectées au nuage, à l'automatisation, à l'IA, aux données et aux analyses. Des bâtiments et des infrastructures qui nous entourent aux produits que nous utilisons, en passant par les divertissements qui nous inspirent, la technologie d'Autodesk aide nos clients à concevoir et à créer le monde qui nous entoure.
Nos clients font face à des changements importants, notamment des pressions en matière de durabilité, des défis liés à la main-d'œuvre et à la chaîne d'approvisionnement, des avancées technologiques rapides et une complexité numérique croissante. L'équipe des ventes pour l'expansion mondiale les aide à tirer davantage de valeur d'Autodesk en découvrant de nouvelles occasions, en élargissant l'adoption des solutions et en alignant celles-ci sur leurs priorités d'affaires les plus importantes.
Chez Autodesk, nous travaillons sous la bannière « One Autodesk » et incarnons chaque jour nos valeurs « One ORBIT » : Optimisme, Persévérance, Courage, Ingéniosité et Confiance.
Dans ce poste, vous incarnerez ces valeurs en dirigeant dans l'esprit « One Autodesk », en présentant un point de vue audacieux et éclairé à nos clients, en prenant des décisions judicieuses dans des @contextes complexes, en créant de nouvelles possibilités et en gagnant la confiance à long terme au plus haut niveau de l'organisation du client.
Aperçu du poste
Chez Autodesk, nous travaillons sous la bannière « One Autodesk » et incarnons chaque jour nos valeurs « One ORBIT » : optimisme, persévérance, courage, ingéniosité et fiabilité.
Dans ce poste, vous incarnerez ces valeurs en dirigeant selon l'esprit « One Autodesk », en proposant un point de vue audacieux et éclairé à nos clients, en prenant des décisions judicieuses dans des @contextes complexes, en créant de nouvelles possibilités et en gagnant la confiance à long terme des plus hauts échelons de l'organisation du client.
À titre de chargé de compte au sein de l'équipe des ventes d'expansion mondiale, vous dirigerez la stratégie de croissance d'Autodesk au sein d'un portefeuille ciblé de clients qui vous seront attribués.
Vous agirez à titre de partenaire d'affaires principal auprès du client, en adoptant une mentalité de « chasseur » dans le cadre des relations existantes : créer une nouvelle demande, découvrir d'importants créneaux inexploités, ouvrir de nouveaux centres d'achat et étendre la présence d'Autodesk dans des flux de travail stratégiques, des unités d'affaires et des initiatives de transformation.
On s'attendra à ce que vous meniez des cycles de vente d'entreprise complexes et à forte valeur ajoutée, y compris des occasions d'affaires de plusieurs chiffres et des ententes commerciales pluriannuelles, tout en orchestrant l'écosystème plus large d'Autodesk autour d'une stratégie client commune. Le succès sera mesuré par une croissance soutenue de l'expansion, la création d'un pipeline significatif, l'augmentation de la part de portefeuille, l'appui de la haute direction, les résultats pour le client et la précision des prévisions.
Responsabilités
Assumer et diriger la stratégie de croissance et d'expansion pluriannuelle pour les clients assignés
Acquérir une connaissance approfondie du modèle d'affaires, des objectifs stratégiques, de l'environnement opérationnel, de la dynamique sectorielle et du programme de transformation de chaque client
Définir clairement comment Autodesk peut créer une valeur d'affaires différenciée pour le client
Identifier des créneaux importants à travers les unités d'affaires, les régions, les flux de travail, les parcs technologiques, les communautés d'utilisateurs et les priorités de la haute direction
Créer de la demande et générer d'importantes occasions stratégiques, y compris des ententes à sept chiffres et des occasions qui n'existent peut-être pas encore dans le processus d'achat officiel du client
Établir des relations avec de nouveaux centres d'achat tout en approfondissant les relations de confiance avec les intervenants existants
Obtenir l'appui de la haute direction et des cadres supérieurs dans les fonctions commerciales et technologiques
Apporter une perspective externe sur le marché, l'industrie et les clients lors des discussions avec la haute direction, en s'appuyant sur une connaissance pertinente des secteurs de la conception et de la fabrication d'Autodesk
Traduire la stratégie du client en propositions de valeur pluriannuelles convaincantes, en feuilles de route de transformation et en analyses de rentabilité
Diriger des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et pouvant s'étendre sur plusieurs années, impliquant de multiples intervenants des secteurs des affaires, de la technique, des achats, des finances et du droit
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies concurrentielles pour remporter de nouvelles charges de travail stratégiquement importantes et supplanter les technologies en place
Gérer des ententes commerciales sophistiquées et des négociations de plusieurs millions de dollars grâce à un sens aigu des affaires et des finances
Mobiliser la haute direction d'Autodesk et l'ensemble de l'organisation autour d'une stratégie de compte unifiée
Coordonner les équipes de vente technique, de réussite client, des secteurs d'activité, des partenaires, du marketing, des services professionnels et d'autres spécialistes aux étapes appropriées du parcours client
Développer des relations stratégiques avec l'écosystème et les partenaires afin d'accroître l'impact et la pertinence d'Autodesk
Assurer une gouvernance de haut niveau concernant les occasions d'affaires, les risques, les dépendances et les priorités des comptes
Utiliser de manière responsable les outils de planification des comptes, de cartographie des relations, d'intelligence client, de prévision et d'intelligence artificielle pour soutenir la stratégie pluriannuelle des comptes, l'engagement de la haute direction et la gouvernance des occasions d'affaires
Assurer une qualité rigoureuse du pipeline et fournir des prévisions précises et fondées sur des données probantes
Représenter la voix du client au sein d'Autodesk tout en relayant vers le client les innovations, les capacités et le leadership éclairé pertinents d'Autodesk
Qualifications minimales
Expérience avérée dans la direction de ventes complexes liées aux technologies d'entreprise, au SaaS, au nuage ou aux logiciels stratégiques
Expérience avérée dans la création et la conclusion d'occasions d'affaires significatives au sein d'organisations clientes de grande taille et complexes, y compris une expérience avec des ententes de plusieurs chiffres ou présentant une complexité commerciale comparable
Capacité démontrée à créer de la demande et à développer des occasions d'affaires majeures plutôt que de simplement gérer un pipeline existant.[KS1]
Forte présence auprès des cadres de haut niveau, avec la capacité de s'engager de manière crédible sur les priorités commerciales, sectorielles et de transformation
Capacité exceptionnelle en matière de planification stratégique des comptes et de développement de créneaux inexploités
Solide sens des affaires et des finances, ainsi que capacité à élaborer des analyses de rentabilité et des dossiers d'affaires stratégiques convaincants
Expérience dans la direction de processus de vente sophistiqués, impliquant de multiples parties prenantes et s'étalant sur plusieurs années
Solides compétences en vente concurrentielle, en négociation et en leadership commercial
Capacité démontrée à diriger de grandes équipes virtuelles et à influencer des intervenants de haut niveau sans autorité directe
Compétences exceptionnelles en communication, en narration et en présentation aux dirigeants
Niveaux élevés de jugement commercial, de responsabilité, de gestion du pipeline et de prévision
Maîtrise avérée des plateformes de CRM, de planification stratégique des comptes, de cartographie des relations, de gestion du pipeline et de prévision. Une expérience avec Salesforce, Clari, Altify ou des plateformes comparables est un atout
Qualifications souhaitées
Connaissance approfondie d'un secteur d'activité pertinent pour un groupe de solutions Autodesk - AEC, fabrication ou médias et divertissement - selon le portefeuille de clients attribué
Expérience de la vente de plateformes d'entreprise, de technologies en nuage ou de solutions de transformation à grande échelle
Expérience de la gestion d'organisations clientes multinationales complexes
Succès avéré dans l'établissement de relations pluriannuelles avec les dirigeants et la mise en œuvre de programmes de transformation
Antécédents de supplantation stratégique de la concurrence et de croissance significative de la part de portefeuille
Croissance stratégique soutenue des revenus; création et conversion de nouveaux créneaux de marché substantiels; augmentation de la part de portefeuille d'Autodesk; expansion vers des charges de travail et des initiatives d'affaires stratégiquement importantes; soutien solide de la haute direction; exécution réussie d'occasions d'affaires de l'ordre de sept chiffres; stratégies de gestion de comptes pluriannuelles solides; supplantation de la concurrence; résultats mesurables pour les clients; et prévisions d'une qualité constante
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26WD101799, Account Executive, Global Expansion Sales
Global Expansion Sales @ Autodesk
The world's innovators, designers, engineers, builders and creators trust Autodesk to help them design and make a better world for all.
Autodesk's Design and Make Platform empowers customers to transform how they work through cloud-connected technology, automation, AI, data and insights. From the buildings and infrastructure around us to the products we use and the entertainment that inspires us, Autodesk technology helps our customers design and make the world around us.
Our customers are navigating significant change, including sustainability pressures, labor and supply-chain challenges, rapid technological advancement and increasing digital complexity. Global Expansion Sales helps them unlock greater value from Autodesk by uncovering new opportunities, expanding adoption and connecting Autodesk solutions to their most important business priorities.
At Autodesk, we work as One Autodesk and bring our One ORBIT values to life every day: Optimistic, Relentless, Brave, Ingenious and Trusted.
In this role, you will bring those values to life by leading as One Autodesk, bringing a bold and informed point of view to our customers, making smart decisions in complex environments, creating new possibilities and earning long-term trust at the highest levels of the customer organization.
Position Overview
At Autodesk, we work as One Autodesk and bring our One ORBIT values to life every day: Optimistic, Relentless, Brave, Ingenious and Trusted.
In this role, you will bring those values to life by leading as One Autodesk, bringing a bold and informed point of view to our customers, making smart decisions in complex environments, creating new possibilities and earning long-term trust at the highest levels of the customer organization.
As an Account Executive in Global Expansion Sales, you will lead Autodesk's growth strategy across a focused portfolio of assigned customers.
You will operate as a senior business partner to the customer, bringing a hunter mindset to existing relationships: creating new demand, uncovering substantial whitespace, opening new buying centers and expanding Autodesk into strategic workflows, business units and transformation initiatives.
You will be expected to lead complex, high-value enterprise sales cycles, including seven-figure opportunities and multi-year commercial agreements, while orchestrating the broader Autodesk ecosystem around a common customer strategy. Success will be measured through sustained expansion growth, material pipeline creation, increased share of wallet, executive sponsorship, customer outcomes and forecast accuracy.
Responsibilities
Own and lead the multi-year growth and expansion strategy for assigned customers
Develop deep knowledge of each customer's business model, strategic objectives, operating environment, industry dynamics and transformation agenda
Establish a clear point of view on where Autodesk can create differentiated business value for the customer
Identify significant whitespace across business units, geographies, workflows, technology estates, user communities and executive priorities
Create demand and originate large strategic opportunities, including seven-figure deals and opportunities that may not yet exist in the customer's formal buying process
Build relationships across new buying centers while deepening trusted relationships with existing stakeholders
Develop C-suite and senior executive sponsorship across business and technology functions
Bring external market, industry and customer insight into executive conversations, with relevant knowledge of Autodesk's Design and Make industries
Translate customer strategy into compelling multi-year value propositions, transformation roadmaps and business cases
Lead complex, high-value and potentially multi-year sales cycles involving multiple business, technical, procurement, finance and legal stakeholders
Develop and execute competitive strategies to win strategically significant new workloads and displace incumbent technologies
Navigate sophisticated commercial arrangements and seven-figure negotiations with strong business and financial acumen
Mobilize Autodesk's executive leadership and broader organization around a unified account strategy
Orchestrate Technical Sales, Customer Success, Industry, Partners, Marketing, Professional Services and other specialists at the appropriate stages of the customer journey
Develop strategic ecosystem and partner relationships that increase Autodesk's impact and relevance
Maintain executive-level governance around opportunities, risks, dependencies and account priorities
Apply account-planning, relationship-mapping, customer intelligence, forecasting and AI-enabled tools responsibly to support multi-year account strategy, executive engagement and opportunity governance.
Maintain rigorous pipeline quality and deliver accurate, evidence-based forecasts
Represent the voice of the customer within Autodesk while bringing relevant Autodesk innovation, capability and thought leadership back to the customer
Minimum Qualifications
Demonstrated success leading complex enterprise technology, SaaS, cloud or strategic software sales
Proven record of creating and closing significant opportunities within large, complex customer organizations, including experience with seven-figure deals or comparable commercial complexity
Demonstrated ability to create demand and develop major opportunities rather than simply manage an existing pipeline.[KS1]
Strong C-suite presence with the ability to engage credibly on business, industry and transformation priorities
Exceptional strategic account-planning and whitespace-development capability
Strong business and financial acumen and ability to build compelling economic and strategic business cases.
Experience leading sophisticated multi-stakeholder and multi-year sales processes
Strong competitive selling, negotiation and commercial leadership capability
Demonstrated ability to lead large virtual teams and influence senior stakeholders without direct authority
Exceptional communication, storytelling and executive presentation skills
High standards of commercial judgment, accountability, pipeline management and forecasting
Demonstrated fluency with CRM, strategic account-planning, relationship-mapping, pipeline and forecasting platforms. Experience with Salesforce, Clari, Altify or comparable platforms is valued
Preferred Qualifications
Deep knowledge of a relevant Autodesk Solution Group industry - AEC, Manufacturing or Media & Entertainment - where appropriate to the assigned customer portfolio
Experience selling enterprise platforms, cloud technology or large-scale transformation solutions
Experience navigating complex multinational customer organizations.
Demonstrated success developing multi-year executive relationships and transformation programs
Track record of strategic competitive displacement and significant share-of-wallet growth
Sustained strategic revenue growth; creation and conversion of substantial new whitespace; increased Autodesk share of wallet; expansion into strategically important workloads and business initiatives; deep C-suite sponsorship; successful execution of seven-figure opportunities; strong multi-year account strategies; competitive displacement; measurable customer outcomes; and consistently high-quality forecasting
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About Autodesk
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software - from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.
We take great pride in our culture here at Autodesk - it's at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.
When you're an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!
Benefits
From health and financial benefits to time away and everyday wellness, we give Autodeskers the best, so they can do their best work. Learn more about our benefits in the U.S. by visiting https://benefits.autodesk.com/
Salary transparency
Salary is one part of Autodesk's competitive compensation package. For U.S.-based sales roles, we expect a starting On-Target Earnings (OTE) between $178,700 and $320,430. OTE is comprised of base salary plus commission target for sales roles. Offers are based on the candidate's experience and geographic location and may exceed this range. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.
Sales Careers
Working in sales at Autodesk allows you to build meaningful relationships with customers while growing your career. Join us and help make a better, more sustainable world. Learn more here: https://www.autodesk.com/careers/sales
Equal Employment Opportunity
At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world. Autodesk is proud to be an equal opportunity employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic. We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.
Belonging
We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/global-belonging
In-Person Onboarding and Identity Verification
This role may require in-person onboarding and/or in-person ID verification.
