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EJECUTIVO(A) DE DESARROLLO DE NEGOCIOS - RETAIL
(Business Development Executive)
Ubicación: San Juan y Área Metropolitana, Puerto Rico
Modalidad: Trabajo de campo
Experiencia requerida: Mínimo 2 años en ventas B2B o desarrollo de negocios.
Idioma: Español e inglés.
Resumen del puesto
Adecco está asistiendo a una reconocida compañía de tecnología y comercio digital en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios - Retail para integrarse a su equipo comercial en Puerto Rico.
La persona seleccionada será responsable de identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con supermercados, tiendas y establecimientos de diferentes categorías del sector Retail. Su objetivo principal será ampliar la presencia comercial de la plataforma, incorporando nuevos comercios y desarrollando relaciones estratégicas que contribuyan al crecimiento del negocio.
El puesto requiere un profesional con experiencia en ventas B2B, negociación y adquisición de nuevos clientes, capaz de gestionar procesos comerciales de principio a fin y establecer relaciones directamente con propietarios, gerentes y directores comerciales.
Responsabilidades principales
Identificar, prospectar y captar comercios de alto potencial en diferentes categorías del sector Retail, incluyendo supermercados y tiendas.
Analizar el mercado puertorriqueño para identificar oportunidades comerciales según categorías, zonas geográficas, volumen de ventas y demanda potencial.
Contactar y desarrollar relaciones con clientes potenciales mediante visitas presenciales, llamadas telefónicas, correos electrónicos y otros canales de comunicación.
Liderar negociaciones comerciales de principio a fin con propietarios, gerentes generales y directores comerciales de cadenas y pequeños y medianos negocios.
Negociar condiciones comerciales relacionadas con comisiones, catálogos de productos, tiempos de activación, cobertura, promociones y planes de crecimiento.
Manejar objeciones comerciales relacionadas con márgenes de ganancia, operaciones, precios, competencia y adopción tecnológica.
Gestionar el cierre de acuerdos comerciales y coordinar la transición de nuevos clientes con los equipos de onboarding, operaciones y administración de cuentas.
Cumplir con indicadores clave de desempeño (KPIs) semanales y mensuales, incluyendo reuniones agendadas, propuestas presentadas, acuerdos cerrados y comercios activados.
Mantener actualizado el registro de oportunidades, clientes y negociaciones en los sistemas CRM de la compañía, preferiblemente Salesforce.
Identificar tendencias, oportunidades y desafíos del mercado local para compartir información estratégica con los equipos regionales.
Desarrollar estrategias que contribuyan a aumentar la selección de comercios disponibles y fortalecer la presencia comercial en Puerto Rico.
Requisitos
Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Comercio o cualquier otra área relacionada.
Mínimo de dos (2) años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, ventas de campo ( Field Sales ), manejo de cuentas o posiciones similares.
Experiencia comprobada en prospección, negociación y adquisición de nuevos clientes mediante ciclos de venta consultivos.
Experiencia negociando directamente con propietarios, gerentes generales y decisores comerciales.
Conocimiento del mercado comercial de Puerto Rico, especialmente San Juan y el área metropolitana, incluyendo Santurce, Miramar, Condado e Isla Verde.
Disponibilidad para trabajar en campo y realizar visitas presenciales a diferentes establecimientos comerciales.
Experiencia en administración de oportunidades comerciales, seguimiento de clientes, proyecciones de ventas y cumplimiento de objetivos.
Capacidad para trabajar con metas e indicadores de desempeño (KPIs).
Dominio del español y del inglés, tanto verbal como escrito.
Conocimiento de sistemas CRM, preferiblemente Salesforce, HubSpot u otras plataformas similares.
Excelentes destrezas de comunicación, negociación, organización y desarrollo de relaciones comerciales.
Requisitos preferidos
Experiencia previa en plataformas digitales, aplicaciones de entrega, comercio electrónico, consumo masivo, Retail, tecnología, servicios financieros ( Fintech ) o medios digitales.
Conocimiento o contactos comerciales dentro de las industrias de supermercados y tiendas.
Experiencia comercializando soluciones tecnológicas que impacten las operaciones, los márgenes de ganancia, el mercadeo o los canales digitales de los comercios.
Experiencia trabajando en compañías de rápido crecimiento, empresas tecnológicas o ambientes comerciales dinámicos.
Familiaridad con modelos comerciales del mercado estadounidense y su aplicación al @contexto de Puerto Rico.
Condiciones de trabajo
Posición enfocada en desarrollo de negocios y adquisición de nuevos comercios.
Trabajo de campo con visitas presenciales a establecimientos comerciales.
Gestión de clientes y oportunidades en diferentes zonas del área metropolitana.
Interacción constante con propietarios, gerentes y representantes comerciales.
Cumplimiento de objetivos y métricas de ventas semanales y mensuales.
Colaboración con equipos regionales de ventas, operaciones y administración de cuentas.
Perfil ideal
Buscamos un profesional con mentalidad comercial, iniciativa y capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas consultivas, negociación con clientes corporativos y cierre de acuerdos comerciales.
Debe sentirse cómodo trabajando en campo, prospectando nuevos clientes y desarrollando relaciones estratégicas con diferentes tipos de establecimientos. Se valorará especialmente la experiencia en tecnología, plataformas digitales, supermercados y comercios minoristas.
Cómo aplicar
Las personas interesadas que cumplan con los requisitos pueden enviar su resume actualizado a axel.rivera@adeccona.com .
Pay Details: $29.98 to $30.00 per hour
Benefit offerings available for our associates include short-term disability and additional voluntary benefits including medical, dental, vision, life insurance, commuter benefits and a 401K plan.
Our benefit offerings provide employees the flexibility to choose the @type of coverage that meets their individual needs. In addition, our associates may be eligible for paid leave including Paid Sick Leave and Vacation Leave or any other paid leave required by Federal, State, or local law where applicable.
Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled
Military connected talent encouraged to apply
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