El Sales Manager es la persona punto a cargo del desempeño del canal de clientes de Ventas On Trade. Es la persona responsable de liderar este equipo de ventas en sus gestiones diarias y en el desarrollo del negocio en este canal. Desarrolla planes estratégicos específicos que fortalecen y fomentan el crecimiento de las líneas representadas por la Empresa. Supervisa, evalúa, discute, e implementa medidas correctivas para maximizar las oportunidades de negocio.
Experiencia & Requisitos Mínimos del Puesto
Bachillerato en Administración de Empresas preferible concentración en Mercadeo o gerencia de negocios, colegio o universidad acreditado.
Experiencia mínima de cinco (5) años en ventas y/o mercadeo de productos de consumo, preferiblemente en las categorías de vinos, cervezas o licores
Mínimo tres (3) años de experiencia de supervisión de un equipo de trabajo.
Dominio en los programas de Microsoft Office 365 (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams).
Excelentes destrezas de comunicación verbal y escrita. Bilingüe (inglés / español).
Destrezas de presentación, analíticas, planificación, negociación y manejo de tiempo.
Excelente proyección y habilidad para presentar en público
Habilidad para liderar un equipo de vendedores de acuerdo con las expectativas y metas compartidas por la gerencia.
Experiencia Complementaria
Preferible con Certificación en vinos, licores y/o cervezas de una organización acreditada
Responsabilidades
Responsable por el desarrollo de las proyecciones mensuales en cajas y dinero, según los especiales y programas presentados aprobados por los clientes. Este se lleva a cabo dos veces al mes.
Desarrollar el plan estratégico a implementarse en su territorio una vez al mes para lograr el objetivo mensual en cajas y dinero.
Asegurar que los vendedores lleven a cabo presentaciones de productos, semanalmente, o según sea necesario para la aprobación de los productos.
Mantener el seguimiento a los vendedores a cargo para que se implementen los programas acordados y lograr los objetivos establecidos.
Asegurar que los vendedores de llevar a cabo los cobros y depósitos de los clientes de ser necesario.
Asegurar que los vendedores lleven a cabo los mantenimientos de precios y ofertas a los clientes, cuando sea necesario
Asegurar que todas las reclamaciones de diferencias en las cuentas sean procesadas y cerradas conforme a las políticas de la empresa.
Disponibilidad para visitar con los representados los distintos clientes, según sea requerido.
Responsable del análisis de ventas por marca en cada una de las cuentas que tiene asignada una vez al mes para identificar oportunidades de crecimiento.
Asegurar la coordinación y el cumplimiento de los programas presentados por el Departamento de Mercadeo a sus clientes.
Asegurar el cumplimiento de la coordinación de todas las actividades en conjunto con el Departamento de Promoción para el impulso de ventas ya sea en inauguraciones, convenciones entre otros.
Participar de todas las reuniones pautadas por el VP de Ventas y Mercadeo de Bebidas Alcohólicas, entre otras.
Preparar semanalmente un informe de objetivos y logros en su territorio a cargo.
Prepara, monitorea, apoya en la ejecución, y mide el desempeño de su equipo en las prioridades asignadas por el VP de Ventas.
Mantener informado al Departamento de Mercadeo y/o sobre cambios en productos que afecten la proyección de inventario, para llevar a cabo los ajustes a tiempo.
Participa en la preparación y ofreciendo adiestramientos, charlas, y otras iniciativas de representación de nuestras marcas, ya sea en sus clientes o en El Almacén del Vino.
Tareas Complementarias
Realizar otras tareas asignadas por el VP de Ventas inherentes al puesto, según sus conocimientos y experiencias.
Condición y Ambiente de Trabajo
Jornada regular de trabajo de ocho (8) horas. De ser necesario podrá conllevar trabajar horas extras, días feriados y/o fines de semana.
Su labor requerirá estar sentado, de pie, uso de sus manos, fuerza física y caminar de un lugar a otro. Hablar y escuchar con mucha frecuencia. Habilidad para interpretar, comunicar y seguir instrucciones variadas ya sean escritas, verbales o gráficas.
Trabajará el 85% del tiempo con clientes en el exterior. Lo que requerirá estar fuera de la oficina para coordinar visitas y seguimiento a clientes.
Trabajará el 99% del tiempo bajo presión, mínima supervisión y con una agenda establecida.
Trabajará en el desarrollo y análisis de reportes y otras tareas. Lo que requerirá concentración, trabajar bajo presión y utilizar diferentes equipos tales como: teléfono celular, computadora, cámara, escaleras y otras herramientas de instalación.
Trabajará el 99% del tiempo bajo procesos estructurados, en la supervisión, coordinación, control y manejo de sus cuentas. Lo que requerirá generar reportes e informes con los Gerentes de Marcas utilizando diferentes equipos tales como: IPad, fotocopiadora, computadora y calculadora.
El trabajo conlleva realizar gestión de cobro y manejo de efectivo, lo que requerirá documentación, control y seguimiento.
Viajará en auto desde una localidad/lugar a otra/o. Lo que requerirá auto en buenas condiciones y licencia de conducir vigente emitida por el Gobierno de PR.
Podrá realizar fuerza física, movimiento y acomodo de material, productos y/o artículos promocionales. Lo que le requerirá estar de pie, trabajar en superficies altas/bajas, mover productos/racks, bajar y subir escaleras; levantamiento de cajas entre 15 lb a 45lb de peso, estar de pie y en movimiento constante.
Visita periódicamente las regiones Sur y Oeste, según las necesidades del negocio.
Pay Details: $70,000.00 to $750,000.00 per year
Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled
Military connected talent encouraged to apply
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