Beschreibung:
Als Key Account Manager (m/w/d) im DIY-Segment sind Sie maßgeblich für die erfolgreiche Platzierung und Weiterentwicklung starker Marken wie STANLEY, STANLEY V20, WOLF-Garten, Black + Decker und DeWALT im deutschen Heimwerker- und Gartenmarkt verantwortlich. Mit Leidenschaft für die DIY-Branche bauen Sie vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden auf und erkennen gezielt neue Umsatzchancen. Sie verhandeln eigenständig attraktive Konditionen und entwickeln maßgeschneiderte Vertragslösungen, die sowohl den Bedürfnissen Ihrer Kunden als auch den Unternehmenszielen gerecht werden.
Durch fundierte Markt- und Sortimentsanalysen sowie professionelles Category Management unterstützen Sie Ihre Kunden dabei, ihr DIY-Angebot optimal aufzustellen und sich im Wettbewerb zu behaupten. Sie initiieren und begleiten wirkungsvolle Promotion-Aktionen und Produkteinführungen, die Heimwerker:innen und Gartenliebhaber:innen begeistern und die Sichtbarkeit Ihrer Marken im Handel stärken. Dabei übernehmen Sie die Verantwortung für Budget, Umsatz und Marge Ihrer Accounts und sorgen mit einer vorausschauenden Planung für nachhaltigen Erfolg.
Mit Ihrem Organisationstalent steuern Sie vielfältige Projekte - von POS-Aktionen über Shop-Umbauten bis hin zu logistischen Lösungen und digitalen Anbindungen. Sie bringen sich aktiv in interne Optimierungsprozesse ein und tragen so zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Unternehmens bei. Gemeinsam mit dem Sales Management identifizieren und gewinnen Sie neue Kunden und leisten damit einen wichtigen Beitrag zum Wachstum und zur Innovationskraft im DIY-Markt.
Aufgabenbereich:
Sie betreuen eigenverantwortlich definierte Key Accounts und treiben den Ausbau der Markenpräsenz von STANLEY, STANLEY V20, WOLF-Garten, Black + Decker und DeWALT auf dem deutschen Markt aktiv voran.
Durch gezielten Beziehungsaufbau und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Ihren Kunden maximieren Sie Profitabilität und Umsatzpotenziale und schaffen somit nachhaltige Geschäftserfolge.
Sie kalkulieren, erstellen und verhandeln Angebote selbstständig und sichern so optimale Konditionen für beide Seiten.
In enger Abstimmung mit lokalen und internationalen Teams koordinieren Sie kundenspezifische Strategien und setzten diese erfolgreich um.
Sie führen Jahresgespräche, übernehmen Vertragsverhandlungen und gestalten individuelle Vertragslösungen.
Mit fundierten Analysen und professionellem Category Management optimieren Sie cross-funktional die Sortimente Ihrer Kunden und steigern deren Wettbewerbsfähigkeit.
Sie setzen wirkungsvolle Promotion-Aktivitäten sowie erfolgreiche Produkteinführungen um und sorgen für eine starke Marktpräsenz.
Als verantwortlicher Ansprechpartner:in tragen Sie die Budget-, Umsatz- und Margenverantwortung für Ihre Accounts.
Sie übernehmen die Demand- und Finanzplanung und stellen so die Erreichung der Unternehmensziele sicher.
Sie steuern und realisieren vielfältige Kundenprojekte - von Aktionen über Umbauten und Neueinrichtungen bis hin zu logistischen Lösungen und EDI-Anbindungen.
Durch Ihre aktive Teilnahme an internen Optimierungsprojekten gestalten Sie die Weiterentwicklung von Kunden und SBD maßgeblich mit - beispielsweise durch Margensteigerungen, Logistikoptimierungen, Preisanpassungen oder innovative Marketingkooperationen.
Gemeinsam mit dem Sales Management identifizieren und gewinnen Sie neue Kunden und tragen so zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.
Anforderungsprofil:
Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige, einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im Bereich Markenartikel, Konsumgüter oder Handel
Erfahrung im Umgang mit internationalen Teams und Matrixorganisationen von Vorteil
Unternehmerisch denkende, flexible und belastbare Persönlichkeit mit ausgeprägtem Allrounder-Profil
Überzeugende Verhandlungsstärke, Präsentationsgeschick und eine ausgeprägte Kundenorientierung; zudem hohe technische Affinität
Sehr gute Kenntnisse der Strukturen und Abläufe in Bau-, Garten- und Verbrauchermärkten
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen sowie fundierte finanzwirtschaftliche Kenntnisse
Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
Analytisches und strategisches Denkvermögen
Eigenverantwortliche, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
Hohes Maß an Engagement, Flexibilität und Teamfähigkeit
Innovationsfreude und Bereitschaft, interne Optimierungsprojekte aktiv mitzugestalten
Sicherer Umgang mit MS Office
Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen und hoher Mobilität
Wir bieten:
Zukunftssicheren Arbeitsplatz mit steigender Verantwortung beim größten Werkzeughersteller der Welt
Interessante und abwechslungsreiche Arbeit in einem globalen Unternehmen
Leistungsgerechte Entlohnung (Bonus)
Dienstwagen zur privaten Nutzung
Nette Kollegen, tolles und motiviertes Team
Eine zeitgemäße Home-Office Regelung
100% arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge und Unfallversicherung 24/7
Fahrradleasing durch Anbieter Business Bike
We Don't Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.
Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you'll get the unique chance to impact some of the world's most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.
Who We Are
We're the World's largest tool company. We're industry visionaries. We're solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art "smart factory" products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.
Global Benefits & Perks
You'll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.
What You'll Also Get
Career Opportunity: Career paths aren't linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.
Learning & Development:
Our lifelong learning philosophy means you'll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).
Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that's how the best work gets done. You'll find we like to have fun here, too.
Purpose-Driven Company:
You'll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.
